Réseau de relations

6. 10 règles d'or pour faire de vous un as du réseau

Vous le savez, vous l'avez entendu: l'utilisation du réseau est la meilleure façon de trouver ou de retrouver un emploi!

Les statistiques montrent que plus de 50% des personnes en recherche d'emploi trouvent grâce à leurs relations familiales, amicales ou professionnelles. Mais on peut avoir peur de déranger, de ne pas être à la hauteur, de décevoir, peur d'exprimer ses envies, de demander. Convaincu que 1 + 1 font 3, je me suis acharné à développer cette technique, et je peux vous confirmer que ça marche !

règle n°1 : préparez votre message.

"Chauffez" l'atmosphère avec un discours bref, qui contiendra le message que vous souhaitez faire passer. Ce discours de 30 secondes doit être un résumé de ce que vous souhaitez que votre interlocuteur sache de vous. Pensez à un message "marketing" du style : qui je suis, ce que je fais, ce que je cherche. La clé du succès est dans la clarté et la précision de votre message. Vous n'avez qu'une seule occasion de faire une bonne première impression !

règle n°2 : utilisez vos relations existantes.

Dans un premier temps, inutile de chercher trop loin: faites appel à vos relations proches, vos amis, votre famille, vos anciens collègues de travail. Faites savoir que vous êtes à la recherche d'un nouveau travail, n'ayez pas peur de demander des conseils : la majorité des gens adore en donner. Une fois votre réseau primaire informé, vous serez amené à découvrir et à exploiter le réseau de votre réseau et ainsi de suite. Les meilleures opportunités viennent toujours "de quelqu'un qui connaît quelqu'un".

règle n°3 : ciblez les décideurs.

Participer à des réunions ouvertes à tous est rarement très utile pour développer un réseau. Cherchez à rencontrer les décideurs. Ce sont eux qui vous donneront les meilleures pistes et les meilleurs contacts. Et étonnamment, ce ne sont pas eux les plus difficiles d'accès !

règle n°4 : montrez votre intérêt pour les autres.

La manière la plus efficace de faire progresser votre réseau consiste à montrer votre intérêt pour la cause de l'autre. Ne centrez pas le discours sur vous-même. Pas sûr d'y arriver ? Alors posez des questions, faites parler votre interlocuteur de lui-même et de son expérience professionnelle. C'est plus simple que vous ne le pensez : les gens adorent parler d'eux-mêmes ! Et c'est bien rare que vous ne sortiez pas d'un entretien sans avoir quelques pistes solides à développer !

règle n°5 : ne demandez jamais du travail.

Cela peut paraître contradictoire, mais la pire erreur que vous puissiez commettre est celle de demander du travail ! Demandez plutôt des conseils. Si vous demandez un emploi, vous pourriez forcer la personne à vous dire non ! Et si vous plaisez à votre interlocuteur, il vous mettra sûrement sur une bonne piste !

règle n°6 : construisez vos relations.

Les gens ne vont pas mettre en jeu leur réputation pour un inconnu. C'est pourquoi vous devez construire une relation solide avant de demander un service à quelqu'un.

règle n°7 : ne soyez pas égoïste.

Même désespéré, souvenez-vous que le réseau est une relation bilatérale. Après chaque réunion, pensez à demander à votre interlocuteur si vous pouvez faire quelque chose pour lui. La majorité des chercheurs d'emploi pensent qu'ils n'ont rien à offrir en retour. Ce n'est pas vrai; vous connaissez certainement une personne qui pourra intéresser votre interlocuteur.

règle n°8 : n'abusez pas !

Il n'y a malheureusement pas de règle pour définir la limite entre le "trop" et le "trop peu" ! Jugez par vous-même et évitez de passer pour quelqu'un qui cherche systématiquement des faveurs ! Ne harcelez pas vos interlocuteurs. Un contact régulier trois à quatre fois par an est considéré comme constructif.

règle n°9 : dites merci !

Il n'y a rien de pire que d'oublier de dire merci. Un message de trois lignes pour témoigner de votre gratitude fera la différence. N'oubliez pas non plus d'informer votre interlocuteur des contacts que vous avez eus grâce à son intervention!

règle n°10 : cultivez votre réseau.

Votre réseau ne doit pas être actif que lorsque vous êtes en recherche d'emploi. Vous devez le nourrir en permanence. Il peut vous ouvrir des portes en tout temps. Souvenez-vous que la majorité des emplois ne paraissent pas dans la presse ou dans les agences de placement. Pour tirer les bénéfices de votre réseau, vous devez prendre le temps de le cultiver.