Réseau de relations

2. Vaincre sa peur

Certains confondent l'émergence de ce nouvel outil de recherche d'emploi avec le "piston" qui existe depuis longtemps. Pour utiliser un piston, il faut d'abord connaître un décideur, carte magique que bien peu ont dans leur manche, mais ensuite que vos compétences correspondent au profil d'un poste à pourvoir, car le temps n'est plus, s'il n'a jamais vraiment existé, où l'on engage pour faire plaisir... Utiliser son réseau signifie seulement: aller à la pêche aux informations, démarcher les entreprises qui pourraient avoir besoin de vous.

Les objections que nous entendons le plus souvent sont les suivantes :

"Je ne connais personne"

C'est impossible ! Même si vous débarquez dans une ville inconnue, après un petit temps d'adaptation, vous allez prendre vos marques, puis faire partie d'un fitness, d'un club sportif, vous irez à des expositions ou à des comptoirs...
Si vous êtes installé depuis plus longtemps, vous avez peut-être l'impression de ne connaître personne d'utile, parce que vous confondez entretien de recrutement avec entretien relationnel...

"Je ne veux pas déranger mes amis"

Pourquoi les priver de la joie de vous aider, de vous donner un coup de pouce s'ils le peuvent? Les amis ne sont-ils pas faits justement pour prodiguer conseils, encouragements, aide? Identifiez le métier, le secteur d'activité, l'entreprise sur laquelle vous voudriez des informations et dites-le. Ils pourraient peut-être penser à vous faire rencontrer l'un de leurs amis, car une chose est sûre: les amis de vos amis sont vos amis.

"Je ne vois pas en quoi mes amis pourraient m'aider"

Votre pessimisme naturel refait surface. Essayez donc ce que nous vous proposons. Vous serez peut-être surpris... et de l'intérêt de l'expérience (aller à la rencontre des autres est enrichissant, stimulant) et de son efficacité (plus d'un emploi sur deux est pourvu par le "bouche à oreille").

"Il est impossible de rencontrer un décideur"

Oui, si vous appelez directement le grand patron d'une entreprise ou même l'un de ses cadres, vous avez toutes les chances de tomber sur une secrétaire réticente et de vous faire "remballer". Mais si par hasard, vous faites du cheval avec sa femme ou bien si votre aîné fait du judo avec son aîné, que se passera-t-il? Vous obtiendrez alors facilement un entretien d'information.

Encore faut-il que le responsable du club hippique ou le moniteur de judo soit au courant de votre besoin d'obtenir des renseignements sur tel marché, telle activité.